Планирование продаж и операций (Sales & Operations Planning)

Продукт GoodsForecast.Planning предназначен для поддержки прогнозирования спроса и планирования продаж в рамках процесса Sales and Operations Planning (S&OP). Наряду с настроенными моделями прогнозирования система GoodsForecast.Planning даёт возможность интерактивного построения планов продаж с участием экспертов, учёта дополнительных факторов влияния, внесения корректировок и их согласования между участниками процесса.

Результаты
внедрения
Повышение точности прогнозирования продаж и планирования производства – укрепление фундамента функционирования всей компании.
Значительное снижение трудозатрат процесса подготовки и согласования планов, повышение детализации планирования продаж и производства.
Полная прозрачность и устойчивость процессов планирования, уверенность в качестве результатов из месяца в месяц, из года в год.

Прогнозирование и планирование
продаж в одном решении

Основная цель использования GoodsForecast.Planning — это формализация и автоматизация процесса построения прогноза спроса, что позволяет изменить характер работы аналитиков компании от «подготовки прогнозов» к «настройке моделей». Внедрение системы планирования продаж и операций поможет сбалансировать спрос и поставки, связать финансовые показатели компании с производственными планами и реализовать долгосрочную программу планирования производства и объема продаж предприятия.

Функциональность системы
Sales and Operations Planning (S&OP)

  1. Гибкая настройка рабочего процесса, ролей пользователей и прав доступа к системе и данным.
  2. Корректировка фактических продаж компании для целей прогнозирования спроса.
  3. Автоматическое прогнозирование продаж компании на основе оптимальных математических алгоритмов (алгоритмы выбираются Исполнителем на основании анализа данных Заказчика и в дальнейшем могут настраиваться специалистами Заказчика).
  4. В случае если прогнозируются вторичные продажи компании, – автоматический расчет прогноза первичных продаж на основе прогноза вторичных продаж и нормативных остатков на складах контрагентов компании.
  5. Ручная корректировка прогноза с помощью Volume Building Blocks (VBB), в том числе создание и настройка VBB специалистами Заказчика и возможность добавления комментариев к введенным значениям VBB.
  6. Расчет плана продаж не только в натуральных, но и в денежных единицах, в том числе – корректировка плана в деньгах.
  7. Возможность защиты введенного плана от изменений (блокировка).
  8. Модуль планирования новых продуктов.
  9. Встроенный модуль отчетности, аналогичной сводным таблицам Excel, в том числе преднастроенная отчетность о точности прогнозирования. Бесшовная интеграция с Microsoft Analysis Services.

Особенности математического аппарата системы GoodsForecast.Planning

  1. Вместе с каждым прогнозом дается оценка его надежности, что позволяет аналитикам сосредоточить свои усилия только на наиболее сложных случаях.
  2. Для каждого временного ряда выбирается собственный – наиболее подходящий – алгоритм прогнозирования.
  3. Система позволяет гибко учитывать мнение экспертов.
  4. Алгоритмы GoodsForecast успешно работают с редкопродаваемыми и дефицитными товарами.
  5. Для коротких временных рядов используется специальная методика.
  6. Точность расчетов постоянно контролируется.
  7. Система самообучается.
  8. Система учитывает факторы, влияющие на спрос:
    Годовую и недельную сезонность, праздники, перенесенные выходные дни;
    Промоакции (при условии использования модуля работы с маркетинговыми акциями);
    Временное отсутствие товара в продаже.

Список модулей программы GoodsForecast.Planning

Базовый
Автоматическое прогнозирование продаж
Модуль содержит уникальную библиотеку алгоритмов прогнозирования и обработки временных рядов, а также механизм автоматического выбора оптимальной модели. ... Также реализован механизм учёта данных о суммарных продажах по укрупнённым группам/регионам, что позволяет значительно повысить точность прогнозирования неустойчиво продающихся товаров и новинок. Расчетный сервер эффективно распараллеливает расчёты, позволяя масштабировать производительность решения.
Еще
Базовый
Рабочее место аналитика
Пользовательский интерфейс системы прогнозирования и подготовки данных. Позволяет корректировать фактические продажи, анализировать качество прогнозирования, настраивать алгоритмы.
Базовый
Интеграционная шина GoodsForecast
Позволяет наладить процесс автоматического получения всей необходимой информации из Ваших источников данных и организовать передачу результатов расчётов в Вашу ERP/учётную систему.
Базовый
Согласование планов
Предоставляет удобный механизм согласования планов между сотрудниками и отделами Вашей компании, с созданием и хранением разных версий планов и комментариев к ним, а также покомпонентным ... разбором прогнозов. В дальнейшем версии становятся доступны для план/факт-анализа, что позволяет проверить верность всех высказанных предположений.
Еще
Дополнительный
Модуль пересчета из вторичых продаж в первичные
Если у компании имеются данные о вторичных продажах и остатках на складах контрагентов, система автоматически пересчитает ... прогноз вторичных продаж (sell-out) в первичные (sell-in) с учетом фактических и плановых остатков.Имеется возможность корректировать получившийся прогноз первичных продаж, изменяя, таким образом, плановые остатки.
Еще
Дополнительный
Модуль работы с маркетинговыми акциями
Инструмент оценки эффекта проведённых и планирования будущих маркетинговых акций, с учётом специфических особенностей влияния разных типов акций и их параметров.
История успеха
Внедрение системы прогнозирования и планирования продаж GoodsForecast.Planning

Внедрение системы прогнозирования и планирования продаж GoodsForecast.Planning.

«Балтика» — крупнейшая российская пивоваренная компания, ведущий экспортер российского пива (70% всех экспортных поставок). Компании принадлежат заводы в 10 городах России, 1 завод в Азербайджане, широкий портфель брендов. Сотрудничество компании «Балтика» и группы компаний Forecsys началось в 2008 году с внедрения системы GoodsForecast для улучшения точности прогнозирования спроса с целью среднесрочного планирования.
Проекты
Оставьте заявку и мы вам перезвоним
Ваше имя:

Телефон:

Ваша заявка принята,
ожидайте нашего звонка
OK
Ваш вопрос получен,
мы ответим в ближайшее время
OK