Тренинг по планированию продаж и операций

Введение в S&OP-процесс и процесс прогнозирования спроса

Сколько человек так или иначе задействовано в процессах прогнозирования и планирования в вашей компании?

В первый момент может показаться, что это только специалисты по планированию и/или аналитики, но конечно, это не так!

На прогноз и план оказывают влияние большое количество менеджеров: сотрудники отдела продаж, маркетологи и трейд-маркетологи, сотрудники производственных подразделений и логисты, финансисты и специалисты по закупкам. Все они так или иначе вносят изменения либо в прогноз спроса, либо в план его обеспечения.

Однако можно ли утверждать, что все эти люди хорошо представляют себе, что такое процесс прогнозирования, зачем он нужен и какую пользу может получить компания, если этот процесс выстроен правильно? К сожалению, нет.

Про процесс прогнозирования не рассказывают в институтах и бизнес-школах, и даже те, кто получил высшее техническое образование, и сталкивался с математическими методами прогнозирования, обычно плохо представляет, как это связано с реальной жизнью. Чтобы заполнить этот пробел, компания GoodsForecast разработала специальный тренинг для тех, кто хотел бы больше узнать про прогнозирование и планирование продаж и операций.

В программе тренинга «Введение в S&OP-процесс и процесс прогнозирования спроса» нет сложных формул. Это не тренинг по мат. методам для специалистов по прогнозированию, это тренинг для всех тех менеджеров, которые участвуют в процессе прогнозирования и хотели бы понимать, как он устроен и чего можно ожидать от прогнозов. Тренинг структурирован в следующие блоки для удобства слушателей:

Программа тренинга

Часть 1

Введение в Процесс Планирования Продаж и Операций

Виды и горизонты прогнозов
Определение S&OP-процесса
Предпосылки возникновения и история развития S&OP-процесса
Шаги процесса
Integrated Tactical Planning и его связь с S&OP-процессом
Часть 2

Прогнозирование

Прогнозирование спроса как ключевая часть S&OP-процесса
Что такое спрос?
Какие данные нам нужны?
Краткий обзор подходов к прогнозированию
Факторы, влияющие на спрос
Многомерный подход к прогнозированию
Часть 3

Ошибки прогноза

Причины возникновения ошибок
Вариация и BIAS
Различные подходы
Относительная ошибка
Методология Forecast Value Added
Часть 4

Прогнозируемость

ABC и XYZ анализ
Эмпирический предел прогнозируемости
Худшие практики в прогнозировании и их альтернативы

Отзывы о тренинге

 Огромное спасибо компании GoodsForecast и Игорю Гусакову за интересный тренинг и подготовленный материал, сбалансированный подход к его подаче вперемешку с интересными историями из собственной практики, научных теорий и практических заданий. И вообще за явно неравнодушное отношение к аудитории! 
Борис Гутерман,
Операционный директор, компания «Бакстер».
 От лица компании BELUGA GROUP и от себя лично благодарю компанию GoodForecast и Игоря Гусакова за интереснейший тренинг "Введение в S&OP-процесс и процесс прогнозирования спроса"! Очень понятная и логичная структура, очень много информации по каждой теме в столь сжатый тайминг - это просто виртуозно!
Некоторые вопросы для меня оказались открытием! 
Менеджер по интегрированному бизнес-планированию,
BELUGA GROUP.

 Отличное впечатление о тренинге. Было очень информативно, достаточно ясно и понятно. Тренинг дает хорошую базу для понимания прогнозирования и его роли, методологические и практические навыки.

Он полезен не только тем, кто внедряет SOP процесс в компании, но и позволяет структурировать уже имеющиеся знания в области планирования и прогнозирования. Меня более всего заинтересовали темы — BIAS, Forecast Value Added и прогнозируемость, буду использовать в работе. Спасибо! 
Квасникова Галина,
Руководитель отдела по среднесрочному планированию и отчетности,
ООО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» (Pepsico).

Фотоотчет о прошедшем тренинге

Оставьте заявку и мы вам перезвоним
Ваше имя:

Телефон:

Ваша заявка принята,
ожидайте нашего звонка
OK
Ваш вопрос получен,
мы ответим в ближайшее время
OK