Консалтинг

Прогноз спроса, находясь в самом начале цепочки поставок, оказывает огромное влияние на расходы компании. Некачественный прогноз ведет к огромным потерям, в первую очередь в продажах: это и потерянные продажи, и «замороженные» в виде страхового запаса деньги, и списания готовой продукции, особенно если это продукция с короткими сроками годности. Двигаясь далее по цепочке поставок, мы можем сказать то же самое и о запасах сырья и материалов. Их избыток на складах приводят к повышению складских издержек и списаниям, а нехватка — к нехватке готовой продукции. Высокая точность прогноза спроса является залогом отсутствия потерь во всей цепочке поставок. И, как следствие, очевидно, что повышение точности прогнозирования спроса — одна из важнейших задач для оптимальной работы компании в целом.

Однако часто в компаниях существует несколько не связанных между собой планов. Маркетинг имеет стратегический план по продукции, не распределенный по контрагентам; продажи имеют собственный план, распределенный по контрагентам, но без указания продукции. Даже единицы измерения в этих планах иногда не совпадают. Производство вообще не интересуют планы маркетинга и продаж, оно работает просто на пополнение склада. То же самое касается отдела закупок. В результате, несмотря на то, что планированием занимается большое количество специалистов, компания имеет высокие остатки готовой продукции и сырья, и при этом может иметь низкий уровень клиентского сервиса, так как на складе лежит зачастую не та продукция, которая нужна потребителям. Как избежать этих проблем?

Создавая современные и универсальные инструменты для прогнозирования спроса, компания GoodsForecast понимает, что для построения полноценного процесса планирования продаж только программного обеспечения недостаточно. Поэтому мы предлагаем также консалтинг в области управления цепочками поставок и процесса планирования продаж и операций.

Консалтинг по планированию
продаж и операций (S&OP)

Есть много определений процесса S&OP, мы предпочитаем такое: S&OP — это набор ежемесячных мероприятий, направленных на превращение стратегического плана в конкретные шаги по его реализации.

Внедрение S&OP-процесса ведет к снижению издержек во всей цепочке поставок, в том числе обеспечивает:

Повышение точности прогноза спроса.
Единые цели для всех подразделений компании.
Снижение уровня складских запасов готовой продукции, сырья и материалов.
Повышение уровня клиентского сервиса.
Заблаговременное планирование производственных мощностей и людских ресурсов.
Ежемесячное прогнозирование прибылей и убытков и их «Что-Если» анализ в реальном времени.

Мы предлагаем консалтинговые услуги по внедрению процесса S&OP в компаниях-производителях, дистрибьюторах и ритейлерах.

Эксперт по консалтингу S&OP


ГУСАКОВ ИГОРЬ ВАЛЕРЬЕВИЧ
Кандидат физико-математических наук, эксперт-практик в области анализа и планирования продаж. Более 10 лет руководил аналитическими подразделениями в крупнейших FMCG-компаниях.

Опыт работы:
2013 – наст. время: ООО «Гудфокаст», российский вендор BI решений. Директор по консалтингу.
2007 – 2012: ОАО «Вимм-Билль-Данн» – крупнейший производитель продуктов питания в России. Директор департамента коммерческой информации.
2003 – 2007: ОАО «Лебедянский» – крупнейший производитель соков в России. Начальник департамента планирования и анализа.
2001 – 2003: ОАО «Исток» – один из крупнейших производителей алкогольной продукции в России. Аналитик, затем начальник аналитического отдела.

Профессиональные компетенции:
Аналитическая отчетность
Хранилища данных и системы отчетности
Процесс планирования продаж и операций
Методология планирования продаж
Разработка инструментов прогнозирования спроса
Методология планирования ценовых промо акций
Вторичные продажи: сбор и анализ данных
Планирование вторичных продаж
Создание отчетности о продажах на основе объединения данных о первичных и вторичных продажах (т.н. объединенные продажи)
Планирование объединенных продаж

Преподавательская деятельность:
Проведение различных бизнес-тренингов

Публикации:
Статья «Data-Cube Forecasting for the Forecasting Support System», Foresight, The International Journal of Applied Forecasting, Issue 35, 2014. И.Гусаков.
Монография «Анализ и планирование продаж в компаниях рынка FMCG», 2014. И.Гусаков.
Статья «Аналитическая отчетность как инструмент управления продажами». Журнал «Управление продажами», #5, 2008. И.Гусаков.

Подробнее
Оставьте заявку и мы вам перезвоним
Ваше имя:

Телефон:

Ваша заявка принята,
ожидайте нашего звонка
OK
Ваш вопрос получен,
мы ответим в ближайшее время
OK